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Cómo dar los dos pasos clave

Lo que probablemente no te dirán en las conferencias para emprendedores.

Con frecuencia las conferencias o concursos de emprendedores tradicionales cumplen su objetivo de generar en los asistentes un interés genuino en comenzar un negocio.

Lamentablemente, los asistentes a esas conferencias o concursos muchas veces no saben con qué producto o servicio comenzar, ni cuentan con herramientas que los ayuden a definirlo.

El resultado, a menudo, es un grupo de personas que se entusiasma primero y se frustra luego, al no encontrar un producto u oportunidad concreta que presentar en el concurso.

En pocas palabras: solemos premiar y celebrar las buenas ideas (de los que las tienen), pero no siempre enseñamos cómo obtenerlas o identificarlas.

Generalmente lo que se pone a disposición de los emprendedores en ese tipo de programas son cursos para escribir planes de negocios o sobre aspectos específicos de la gestión, como finanzas, marketing, logística, etc.

Sin embargo, lo esencial para crear una empresa, no es tomar un curso de finanzas, de marketing o de ventas. Tampoco es escribir un plan de negocios. Lo esencial es dar estos dos pasos:

1-Definir cómo puede solucionar un problema o satisfacer una necesidad. La solución es el producto y las personas que tienen el problema o necesidad, el mercado. Sin embargo, las necesidades que mejores y mayores oportunidades económicas ofrecen no son las necesidades básicas, sino las que surgen de modernas tendencias sociales y de consumo.

2- Diseñar el modelo de negocio. Es decir, la organización que le va a permitir ganar dinero, generar rentabilidad con el producto ya elegido. Esto no es hacer un plan de negocio, que puede hacerse luego o no (y en ese caso no hará más que reflejar el modelo de negocio que se eligió).

Un Buscador de Oportunidades de Negocio

Estas dos actividades, que son perfectamente conocidas y rutinariamente utilizadas por los emprendedores de regiones de alta actividad empresaria e innovadora, como la costa oeste norteamericana, son escasamente puestas en práctica en otros lugares del mundo.

Eureka! es un juego de negocios creado para facilitar la primera de ellas. Consta de un conjunto de cartas que se utilizan en equipos para generar, de modo sistemático pero creativo, ideas de negocio que aprovechen una serie de tendencias sociales y de consumo. Eureka! permite a los emprendedores, con la adecuada asistencia, dar el Paso 1 de la creación de una empresa.

Una herramienta para “ensamblar”empresas

Diseñar el modelo de negocio (el Paso 2), es similar a "ensamblar” una empresa, de un modo similar al que se ensambla un mecanismo o se organiza un sistema. Los bloques constitutivos de una empresa son su estrategia, sus recursos, sus vinculaciones con clientes y su red de valor. Y cada uno de esos se divide a su vez en más componentes que deben ser ensamblados correctamente, en una arquitectura coherente y eficiente.

Diseñar modelos de negocio para crear nuevas empresas es también algo rutinario para los emprendedores de California y poco conocido para el resto. Modelab es una herramienta (basada en los trabajos del profesor Gary Hamel), que permite realizar ese segundo paso de una forma más sencilla y accesible. Modelab es un Laboratorio de Modelos de Negocio.

Es una herramienta para que quien ya eligió un producto o servicio, defina cómo va a producir, vender, promover, aprovisionarse, etc., de un modo que pone de manifiesto que todas las piezas tienen que estar ensambladas de manera que contribuyan al objetivo de la empresa, no tiene que haber fricciones ni contradicciones entre las piezas.

Así como no tiene utilidad práctica descubrir una idea de negocio atractiva sino se organiza en torno a esa idea una empresa rentable y sustentable, tampoco es bueno promover o difundir el emprendedorismo si no se brindan las herramientas para descubir los productos con los que volcarse a la actividad empresarial.

Son los dos pasos esenciales para cualquier emprendedor.